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LINKEDIN PREMIUM

Como ves en la tabla de arriba, Linkedin Premium te ofrece algunas funcionalidades interesantes, pero hay que diferenciar entre dos tipos: Linkedin Career Premium (34,99 €/mes), enfocado a quien está buscando trabajo y Linkedin Premium Business (49,99 €/mes), dirigido a ampliar tu negocio de forma profesional. La diferencia es que la segunda opción te permite la visualización ilimitada de perfiles (en lugar de ver solo hasta 2 nivel de relación) y te aporta información sobre empresas. Ambas opciones hacen posible visualizar quién ha visitado tu perfil en los últimos 90 días, mientras que la versión gratuita está limitada a 5 perfiles. También te ofrecen más resultados de búsqueda ( 500/700/1000 vs. 100 de la gratuita) y te permiten guardar más búsquedas (25/35/50 vs. 5). Además de todo esto, cuentan con filtros premium.

Si vas a usar Linkedin Premium para gestión de carrera, no olvides seguir las buenas prácticas que recomienda la red social: buena foto de perfil, un buen extracto y la mayor parte de los apartados completados. Indica también tus competencias más destacadas y pide que te las validen. Y no te olvides de conseguir alguna recomendación de compañeros y jefes.

Respecto al alcance de tus publicaciones, es importante alcanzar al menos 2000 o 3000 contactos, porque si el algoritmo ve que tu publicación obtiene reacciones se la enseñará mayoritariamente a los que tengas en tu primer nivel de relación y, si solo tienes 100, es difícil que consigas muchas reacciones y visualizaciones. Por el contrario, si tienes 2000 contactos que a su vez, tienen otros 1000 cada uno, hablamos de un potencial alcance de 2 millones de personas. Por si no lo sabías, más del 90% de las reacciones y los comentarios se obtienen del primer y segundo nivel, porque el algoritmo casi no se los muestra a los que están en el tercer nivel. Así que te interesa conseguir una buena red de primer nivel.

Si no tienes tiempo o no sabes cómo desplegar tu estrategia y necesitas ayuda con ello, no dudes en llamarnos.

LINKEDIN SALES NAVIGATOR

Sales Navigator ofrece también dos versiones: Sales Navigator Professional por 79,99 €/mes y Sales Navigator Team, para gestionar un equipo que use la herramienta, por 109,99 €/mes. La primera se recomienda para trabajar tu solo, pero si quieres poner un grupo de personas a prospectar clientes y tener acceso a esos datos, tendrás que ir a la versión Team. Este tipo de cuenta está orientada a la venta y eso se nota sobre todo por los filtros de búsqueda que ofrece. Hasta 20 filtros entre los que destacan, la zona geográfica, el número de empleados, el nivel del cargo (directivo, socio, …), el sector o la función (compras, recursos humanos, marketing, …). Estas versiones de la red social de los profesionales, te sirven tanto para encontrar perfiles concretos en una compañía (ya que también puede filtrar por empresa o por nombre y apellidos), como para hacer una selección de posibles clientes en múltiples empresas. Así por ejemplo, podrías buscar, directores de compras de Madrid, del sector de las telecomunicaciones, de empresas de más de 1000 empleados y que lleven en el cargo más de 3 años.

Estas búsquedas se pueden guardar y además son dinámicas, es decir, que una vez que las has programado, te avisarán de la nueva gente que se incorpore a Linkedin y cumpla los criterios que has establecido. Eso sí, salvo que tengas el email con el que se han registrado en Linkedin, esta red social solo te permitirá enviar 100 invitaciones por semana, así que te interesará afinar al elegir los perfiles a los que invitas.

La versión de Sales Navigator también te permite crear listas de clientes y fijar alertas, para que te avise cuando haya noticias sobre empresas concretas que te interesan o cuando una persona cambie de compañía para la que trabaja.

Una de las dudas que surge con el uso de la herramienta es, qué ocurre si se marcha de la empresa una de las personas que está prospectando por Linkedin para mí. Pues bien, esa es una de las ventajas de la versión Team. Aunque las búsquedas y las invitaciones siempre se hacen con los perfiles personales, los datos de grupos de cuentas y listas de perfiles, se quedan en Team, por lo que los contactos, si se usa bien la herramienta, seguirán ahí si esa persona se marcha. Además, esta versión se puede comunicar con tu CRM si este es SalesForce o Microsoft Dynamics.

Como ves, es una herramienta muy útil para captar clientes a través de la red. Si el servicio te interesa, pero no te quieres pagar la cuota mensual solo por unas pocas búsquedas, puedes contar con nuestros servicios para que, además de localizarte los perfiles, invitemos a gente a tu red, para tener a tus clientes objetivo dentro de tu red de contactos.

PUBLICIDAD EN LINKEDIN

Aunque Linkedin no es una de las redes sociales más usada para publicidad, tiene opciones muy interesantes que conviene destacar. Dispone de una buena variedad de anuncios que son:

• Anuncio con imagen.
• Anuncio en carrusel. Varias imágenes.
• Anuncio de vídeo.
• Anuncio de texto. Anuncios que se muestran en la columna de la derecha o en la parte superior.
• Anuncio para destacar. Son anuncios personalizados con los datos del perfil
• Anuncio por mensaje.
• Anuncio en conversación.
• Anuncio de evento. Para promocionar los eventos que organices en esta red.

En primer lugar, conviene comentar que los anuncios de imagen, video o carrusel que aparecen en el feed, son bastante caros. Dependiendo del sector pueden estar por encima de 1 o 2 euros por clic. La razón es que aquí la conversión y el ticket medio son más altos al ser una red profesional. Si vas a por una campaña de este tipo prepara una buena parte de tu partida de publicidad y ten en cuenta que Linkedin te marca como mínimo un presupuesto de 10€ al día. Eso sí, puedes activar solo 1 día de campaña si quieres.

Pero también hay opciones más económicas y te las contamos. Los anuncios por mensaje y por conversación te pueden costar entre 0,1 y 0,2 € por mensaje, lo cual es bastante asequible. En la imagen de debajo ves un ejemplo nuestro de un anuncio por conversación. Linkedin sustituye la palabra FIRSTNAME por el nombre del usuario que recibe el mensaje.